Strādājot mūsdienu starptautiskajā tirgū, katru dienu sastopamies ar dažādiem piedāvājumiem, kurus pavada dažādi apgalvojumi. Un visbiežāk konstatējam, ka minētie piedāvājumi un apgalvojumi ir viltojums. Ir izlietoti resursi, laiks, bet rezultāts ir nulle. Kā no tā izvairīties? To arī apskatīsim –

1)      Apgalvojums – ‘’man ir, (vai arī ‘’es pārstāvu’’) nopietns pircējs / pārdevējs’’. Vairāk kā piecu gadu pieredze ir izveidojusi sekojošu statistiku – neviens ‘’nopietnais’’ pircējs / pārdevējs nav veicis nevienu reālu darījumu. Iemesls – pavisam vienkārš. Aģents, treideris lai parādītu savu nozīmīgumu, izsaka minēto apgalvojumu, lai gan 99% gadījumu, patiesībā treideris pat nezin kas ir pircējs, jo atradis to kādā no tūkstošiem forumu, un nemāk, nevar to reāli pārbaudīt. Tādēļ, ja jums saka, ka ir ‘’nopietns pircējs / pārdevējs’’ – netērējiet tālāk savu laiku – visdrīzāk, nekas nenotiks. Patiesi nopietnie pircēji / pārdevēji sevi neslēpj, caur internetu treiderus nemeklē, bet gan strādā ātri un bez liekiem jautājumiem. Un ja arī viņus pārstāv kāds treideris, tad tas neslēpj reālo pircēju / pārdevēju, un nekad ‘’nereklamēs’’ savu klientu, kā ‘’nopietnu’’.

2)      Mandāti… Katru dienu saņemam simtiem SCO. Un praktiski visi sākas ar vārdiem – ‘’mēs, tiešie pārdevēja mandāti…..’’. Kā viegli pārliecināties par šo vārdu patiesumu? Pavisam vienkārši! Pajautājiet ‘’mandātam’’ no kā tas saņem savu komisijas procentu. Ja atbilde ir – pircēja puse, netērējiet laiku. Ja tā saucamais ‘’mandāts’’ nesaņem komisiju no sava pilnvarotāja, tad loģiski, ka tas nav nekāds mandāts. Un nav nekādu citu attaisnojumu. Vienkārši, tā saucamais ‘’mandāts’’ ir vienkārš starpnieks, pie kam bieži vien jau kāds trešais ķēdē.

3)      Pārdevējs… Daudzos SCO norādīts, ka pārdevējs ir kāda konkrēts naftas pārstrādes uzņēmums. Šeit jāatceras, ka lielāko tiesu, naftas pārstrādes uzņēmumi ir kāda lielāka naftas ieguves koncerna meitas uzņēmumi. Un šādos gadījumos ir jāsaprot, ka šie uzņēmumi nekad paši neko netirgo. Arī pats koncerns personīgi neko netirgos. Koncernam ir speciāli tirdzniecības uzņēmumi, kas nodarbojas ar produkcijas tirdzniecību. Naftas pārstrādes uzņēmumi nodarbojas ar ražošanas procesu.

Ir vēl ļoti daudz dažādu momentu un nianšu. Protams, ka katrs vienkārši nevar visu to zināt. Tomēr vissliktākais ir tad, ja jūs, kas vēlas iekarot savu reputāciju, veidot veiksmīgu karjeru un biznesu, ekanomējot nepievēršat uzmanību šīm niansēm. Rezultātā jūs nonākat ‘’melnajos sarakstos’’, ar jums nerēķinās, un pēc ilga laika, jūs saprotat, ka lieki esat tērējuši savu laiku, resursus. Un kopumā jums ir zaudējumi. Un visi jūsu aizbildinājumi ir muļķības, ar ko jūs mierināt tikai sevi, brīdī, kad citi par jums smejas.

Šajā biznesā var labi nopelnīt. Bet jebkura biznesa pamatlikums – lai kaut ko nopelnītu, vajag kaut ko ieguldīt. Jūs nespējat orientēties daudzajos piedāvājumos, jūs nevarat pārbaudīt piedāvājuma autentiskumu? Nav jāuztraucas, jo priekš tā esam mēs – profesionāļi. Mūsu kompānija ir pilnveidojusi savu drošības dienestu, ir investējusi tajā lielus līdzekļus. Mēs praktiski esam spējīgi pārbaudīt līdz 95% visu piedāvājumu, pieprasījumu, potenciālo partneru. Ar mums jau sadarbojas vairāki desmiti uzņēmumu no dažādām pasaules valstīm, un ir novērtējuši šo pakalpojumu, kā arī secinājuši, ka izmantojot šo pakalpojumu ir saglabājuši resursus, kas citā gadījumā būtu izmaksājuši daudz, daudz vairāk.

Mēs priecājamies, ja jums izdodas!